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吊頂銷售千萬不能“想當然”

編輯:杭州明月建材有限公司   時間:2014/04/11   字號:
摘要:吊頂銷售千萬不能“想當然”

  對許多從事終端工作的同行來說,每天最擔心的恐怕是終端的瞬息萬變,而自身的更新速度還趕不上市場的更新的速度。形象一點來說,往往是還沒弄清“誰革命?革誰的命?”就盲目隨大流去革命了。而事實上,我們在從事日常終端工作的時候,要謹記:終端活化不能就活化而活化,要有整體搭配!而終端促銷不能就促銷而促銷,要關注產品去向!我們要經常思考的是,您的產品都有什么與眾不同的特性?從公司的“王牌技術”里面,究竟能挑出哪些最為差異化和最容易區分辨認的特性?他們各自的特點顧客如何分清?你自己都記住了哪些特性?等等。試想如果連我們自身都沒有一個相對明朗的頭緒,還怎么去引導顧客呢?

終端銷售千萬不能“想當然”
  通過這樣的深度思考和分析,最后你會發現,解鈴還須系鈴人,產品賣點提煉太多了卻未必是好事,往往是賣點越多越記不?。ú还庾约河洸蛔?,顧客更是難以理清頭緒)。品種再多,沒有梯隊感也仍然模糊!因此,“產品的梯隊感”VS“顧客的層級感”,才是終端零售的消費根源。這里的“產品梯隊感”就是要我們能對自己的產品拉開檔次和價位差異,而“顧客層級感”則是要我們能快速理清顧客的消費差異和真正需求方向。所以我們要回歸本源,在最核心的問題上找到最為強勢的差異化方向,然后進行突圍。
  但在現實工作中,我們經常在用“內行的眼光”來看待集成吊頂銷售產品品質和消費者需求,總會站在內行的角度上認為“我這樣想”所以“顧客應該也會這樣想”。其結果就是,有許多集成吊頂銷售終端從業者都不自覺地會犯“想當然”的主觀錯誤,想當然地認為有錢人(或貌似有錢人)就應該會買更貴的集成吊頂銷售產品,而衣著簡陋或形容憔悴的人就應該沒有太大消費實力;想當然地認為買高端產品的集成吊頂銷售人就應該會更關注核心價值,而買中低端產品的人就應該更重視實惠。大家可以自我反思一下,有許多時候我們就是這樣培訓我們的導購員的,其實這些想當然的結果往往是錯覺。
  因此,請廣大的終端同行朋友一定要謹記:你最為自豪的賣點,并不見得是顧客最為關注的賣點。終端市場不能想當然。悶在辦公室里絕對做不好終端!而真正的終端智慧永遠產生于終端實地的實踐、觀察和總結之中。

 

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